Bernd Zborschil — Website-Diagnose für IT-, SAP- und KI-Anbieter

Das Muster

Das Muster ist fast immer dasselbe:

Deine Seite ist technisch sauber. Besucher kommen. Qualifizierte Anfragen nicht.

Du erklärst in jedem Gespräch dasselbe, weil die Website die Vorarbeit nicht übernimmt.

Interessenten fragen nach dem Preis. Nicht nach deiner Lösung.

Empfehlungen landen auf deiner Seite. Was sie dort finden, reicht nicht für eine Anfrage.

Du hast schon etwas versucht: neues Design, neue Texte, vielleicht eine Agentur. Fundamental geändert hat sich nichts.

Du weißt, dass die Website das Problem ist. Du weißt nur nicht genau, wo.

Jeder Monat, den die Seite so läuft, bedeutet Entscheider, die gegangen sind, ohne je zu fragen. Du siehst sie nicht, weil sie nie ankommen.

Das lässt sich beheben. Aber nicht durch Raten.

Der Unterschied

So sieht es aus, wenn die Website die Vorarbeit übernimmt.

Ein Interessent liest deine Startseite und versteht in den ersten Sekunden, wofür du stehst und warum das zu seinem Problem passt. Er muss dich nicht anrufen, um zu verstehen, was du eigentlich machst.

Die Anfrage, die ankommt, ist vorqualifiziert. Der Interessent kennt dein Angebot, kennt ungefähr den Rahmen, und hat schon entschieden, dass er weiterreden will.

Das Erstgespräch beginnt nicht mehr mit Erklären. Es beginnt mit der eigentlichen Arbeit.

Weniger Gespräche, die nirgendwohin führen. Mehr Anfragen, die zum Angebot passen.

Fehldiagnose

Du denkst — Was wirklich passiert

„Wir brauchen ein besseres Design."

Der erste Eindruck einer Website entsteht in 0,05 Sekunden — lange bevor jemand einen Satz gelesen hat. Was in dieser Zeit entscheidet, ist Sprache und Klarheit, nicht Optik. Design ist nicht das Problem.

„Wir brauchen mehr Content."

Mehr Content auf einer Seite, die nicht konvertiert, bringt mehr Besucher, die nicht anfragen.

„Der Markt ist schwieriger geworden."

Manche sind trotzdem ausgebucht. Der Unterschied ist nicht der Markt. Es ist, wie sie erklärt werden.

„Wir brauchen eine andere Agentur."

Agenturen bauen Websites. Die Diagnose findet, warum sie nicht konvertieren. Das ist nicht dasselbe.

Neue Texte helfen nicht, wenn der Entscheidungsmechanismus gebrochen ist. Erst herausfinden, wo er bricht. Dann ändern.

Signal-Analyse

Vorher

IT-Produkt
technisch exzellent

↓

Tech-Sprache

↓

Website
spricht Techniker

↓

✗ Entscheider springt ab

Mit SCE™

IT-Produkt
technisch exzellent

↓

SCE™ Diagnose

↓

Website
Entscheider-Sprache

↓

✓ Entscheider fragt an

Segmente

Wo du dich erkennst:

SAP/IT Freelancer

Auf GULP klingt dein Profil wie 300 andere: Modul, Jahre, S/4HANA, verfügbar ab. Anfragen kommen — wenn sie kommen — mit der Frage nach Tagessatz und Verfügbarkeit. Nicht nach deinem Können. 43% der Freelancer haben aktuell keine gesicherte Auslastung (Freelancer-Kompass 2026). Manche sind trotzdem ausgebucht. Der Unterschied ist nicht Können — es ist, ob die Website Entscheider-Sprache spricht oder Techniker-Sprache.

Du wirst dabei nicht zum Vermarkter. Du bekommst einen Übersetzer.

SAP/IT Beratungshaus

Wenn du nicht verkaufst, verkauft niemand. Jeder Neukunde läuft über dich persönlich — und die Website, die das ändern sollte, ist eine Visitenkarte, die klingt wie 50 andere Häuser. 70% der Beratungs-Websites bringen null Anfragen pro Monat (Consulting Success, 2024). Das liegt selten an der Arbeit. Es liegt an fehlender Positionierung und Entscheider-Sprache.

Das Netzwerk trägt — bis ein Schlüsselkontakt die Firma wechselt und der nächste Auftrag nicht mehr automatisch kommt.

KI- und Automation-Anbieter

Die Demo überzeugt. Aber der Weg zur Demo ist zu lang — weil deine Website klingt wie ein GitHub-README und die eine Frage nie beantwortet, die der Entscheider wirklich hat: „Kann ich dieser Blackbox trauen — und diesem kleinen Team?" 87% der B2B-Entscheider kennen KI-Agenten. Nur 13% setzen sie aktiv ein (BVIK-Studie 2025). Der Gap ist kein Produkt-Gap. Er ist ein Vertrauens-Gap — und der wird auf der Website entschieden, nicht in der Demo.

SaaS-Founder

Deine besten Kunden lieben das Produkt. Trotzdem hängt Trial-to-Paid bei 8% (Median B2B SaaS, ChartMogul 2026). Nicht, weil Features fehlen — sondern weil die Website erklärt, was das Tool tut, statt warum dein ICP in genau dieser Woche kaufen sollte. Top-Performer erreichen 38%+. Mit demselben Produkt-Typ.

Der Unterschied steht nicht in der Roadmap. Er steht auf der Startseite — in den Erwartungen, die sie setzt, bevor der Trial startet.

Die Diagnose ist der erste Schritt. Nicht, weil du danach automatisch weitermachst, sondern weil du danach weißt, was wirklich nicht stimmt. Manche beheben es selbst. Manche beauftragen mich für den nächsten Schritt. Was danach nicht mehr möglich ist: weiter zu raten.

Leistungen

Drei Stufen. Ein Ziel: deine Website arbeitet.

Start hier

Schritt 01

Conversion Diagnose

249€ netto

Nach max. 3 Werktagen weißt du genau, an welcher Stelle deine Website Entscheider verliert — und was du als Erstes änderst. Du bekommst ein Loom-Video (10–15 Min.) und eine schriftliche Prioritätenliste. Kein allgemeines Feedback. Ein konkreter Fahrplan, direkt umsetzbar.

Website-Diagnose anfragen →

Schritt 02

Conversion Tuning

590€ netto

Deine Startseite und eine weitere Seite bekommen neue Texte — in der Sprache, die IT-, SAP-, KI- und SaaS-Entscheider verstehen. Die Seite erklärt nicht mehr, was du kannst, sondern welches Problem du löst und warum ausgerechnet du. Du bekommst die fertigen Texte plus ein Loom-Video, das jede Änderung erklärt.

Mehr erfahren

Schritt 03

Conversion Rebuild

1.190€ netto

Komplett neue Texte und Struktur für deine gesamte Website: klare Positionierung, Entscheider-Sprache und ein Conversion-Mechanismus, der Anfragen bringt. Keine Visitenkarte mehr — ein aktiver Vertriebskanal. Du bekommst alle Texte, die neue Struktur und ein Loom-Video zur Umsetzung.

Mehr erfahren

Konventionelle Agenturen berechnen 1.500–5.000€ für ähnliche Analysen — ohne IT-Branchenkenntnis, ohne Conversion-Fokus, mit Retainer. Die Diagnose kostet 249€. Einmalig.

„Bernd hat in meiner Website Punkte gefunden, die ich selbst nicht gesehen hatte."

— Adrian G., Unternehmer Recruiting-Dienstleister · Mittelstand

Methode

Strategic Conversion Engineering™ — wie es funktioniert

Nicht: neue Texte schreiben und hoffen.

Zuerst diagnostizieren, wo Entscheider abspringen. Dann gezielt beheben.

Prozess-Architektur

01 · DIAGNOSE

Wo bricht es?

Website-Signal messen

02 · ANALYSE

Was ist die Ursache?

Muster identifizieren

03 · ÜBERSETZUNG

Tech → Entscheider

Sprache wechseln

04 · MESSAGING

Botschaft kommt an

→ Qualifizierte Anfragen

Das System analysiert deine Website auf die Mechanismen, die über Anfrage oder Absprung entscheiden:

Emotionale Sequenz Proof-Struktur Claim-to-Proof-Verhältnis Einwand-Behandlung Urgency-Mechanismus CTA-Logik Sequenz-Architektur Preisrahmen Segment-Ansprache Identitäts-Resonanz Mobile-Verhalten Entscheider-Sprache

Das Ergebnis: eine priorisierte Liste, was strukturell gebrochen ist und was du als Erstes änderst.

Nicht allgemeines Feedback. Konkrete Befunde für deine Seite.

Einblick

So sieht ein Befund aus.

conversion-diagnose.report — Beispiel-Befund · typischer Fall: IT-Dienstleister, 12 MA

Befund 2/7 — Entscheider-KlarheitDie Startseite nennt neun Leistungen in der ersten Bildschirmhöhe. Ein IT-Einkäufer entscheidet in dieser Zeit genau eine Frage: „Sind die für mein Problem zuständig?" Die Seite beantwortet neun andere.

PrioritätHoch — betrifft jeden Besucher, nicht nur ein Segment.

Empfohlener Fix[im vollständigen Report]

Kein allgemeines Feedback. Befunde in dieser Form — priorisiert, begründet, umsetzbar. Du bekommst die vollständige Liste plus ein Loom-Video (10–15 Min.), das jeden Befund an deiner Seite zeigt.

In drei Monaten sitzt du nicht mehr am Telefon und erklärst zum zwanzigsten Mal, was du eigentlich machst.

Die Leute, die anfragen, wissen es schon, bevor sie schreiben. Als Freelancer heißt das: „Ich bin ausgebucht — und habe trotzdem abgelehnt, weil das Projekt nicht gepasst hat." Als Beratungshaus: Anfragen kommen, auch wenn du gerade nicht selbst akquirierst. Als SaaS- oder KI-Anbieter: Trials und Demos fragen nicht mehr „Wie funktioniert das?" — sie fragen „Wann können wir starten?"

Bessere Ads lösen keinen Website-Bruch. Sie schicken nur mehr Traffic in denselben Verlust.

Nach der Diagnose weißt du nicht nur, was nicht funktioniert — du weißt, an welcher Stelle genau Entscheider abspringen, und was du als Erstes änderst.

Jeder Monat mit derselben Seite bedeutet: derselbe Anteil geht, ohne zu fragen. Nur mit mehr Budget dahinter, wenn du gleichzeitig Traffic hochfährst.

Der richtige Moment ist meistens genau der, in dem du das hier liest: Ein Projekt läuft aus. Ein Auftrag ist am Preis gescheitert. Eine Demo wurde nichts. Das lässt sich einmalig beheben — in max. 3 Werktagen, bevor du das nächste Marketing-Budget in dieselbe Lücke schickst.

Über mich

Ich komme von dort.

SAP R/3 bis S/4HANA
30 Jahre IT-Branche

KI Poweruser · AI Chief of Staff
Authority Hackers Community

Ich bin kein Marketing-Berater, der erklärt, wie IT funktioniert.

30 Jahre in der IT-Branche. SAP Basis Admin. Ich habe auf der Seite des Kunden gesessen. Ich weiß, wie Entscheider in diesem Markt denken, was sie lesen und wann sie abspringen.

„Und was qualifiziert einen SAP-Admin, Website-Conversion zu beurteilen?" — Berechtigte Frage. Performance-Diagnose war 30 Jahre mein Handwerk: messen, wo ein System bricht, bevor man etwas ändert. Ich habe das Werkzeug gewechselt, nicht die Methode. Heute diagnostiziere ich, an welcher Stelle Websites Entscheider verlieren.

Ich analysiere keine App-Landingpages. Ich analysiere Websites von Anbietern, wo der Kaufentscheid Monate dauert und Vertrauen die Hürde ist. Nicht Features.

Das ist kein generisches Copywriting. Das ist Branchen-Diagnose.

FAQ

Häufige Fragen

Für wen ist die Diagnose gedacht? +

Für IT-, SAP-, KI- und SaaS-Anbieter im DACH-Raum, deren Website läuft, aber keine qualifizierten Anfragen bringt. Vom Solo-Freelancer bis zum Beratungshaus mit 15 Mitarbeitern.

Muss ich ein Gespräch führen? +

Nein. Du füllst ein kurzes Briefing aus. Ich analysiere deine Seite und liefere die Befunde per Loom-Video und schriftlicher Prioritätenliste. Kein Call, kein Agenturprozess.

Wie lange dauert die Diagnose? +

Max. 3 Werktage nach Eingang deines Briefings.

Was passiert nach der Diagnose? +

Du entscheidest. Manche beheben die Findings selbst. Manche beauftragen mich für Tuning oder Rebuild. Kein automatischer nächster Schritt, kein Upsell-Druck.

Warum du — und nicht eine größere Agentur? +

Einer Agentur musst du erst erklären, was SAP ist. Was ein KI-Agent macht. Warum dein SaaS-Trial nicht konvertiert. Ich komme von dort: 30 Jahre IT-Branche, SAP Basis Admin, KI Power User. Ich verstehe die Technologie. Und ich übersetze sie — in die Sprache, die Entscheider brauchen, um Ja zu sagen. Kein Retainer. Kein Team. Kein Overhead.

Was, wenn mir die Diagnose nichts bringt? +

14 Tage Zufriedenheitsgarantie. Kein Wenn und Aber.

Wenn du dir noch unsicher bist: Schreib mir kurz, was du bei dir vermutest. Ich sage dir ehrlich, ob eine Diagnose hier weiterhilft — auch wenn die Antwort "eher nicht" ist.