Bernd Zborschil — Website-Diagnose für IT-, SAP- und KI-Anbieter

Das Muster

Das Muster ist fast immer dasselbe:

Deine Seite ist technisch sauber. Besucher kommen. Qualifizierte Anfragen nicht.

Du erklärst in jedem Gespräch dasselbe, weil die Website die Vorarbeit nicht übernimmt.

Interessenten fragen nach dem Preis. Nicht nach deiner Lösung.

Empfehlungen landen auf deiner Seite. Was sie dort finden, reicht nicht für eine Anfrage.

Du hast schon etwas versucht: neues Design, neue Texte, vielleicht eine Agentur. Fundamental geändert hat sich nichts.

Du weißt, dass die Website das Problem ist. Du weißt nur nicht genau, wo.

Jeder Monat, den die Seite so läuft, bedeutet Entscheider, die gegangen sind, ohne je zu fragen. Du siehst sie nicht, weil sie nie ankommen.

Das lässt sich beheben. Aber nicht durch Raten.

Fehldiagnose

Du denkst — Was wirklich passiert

„Wir brauchen ein besseres Design."

Entscheider entscheiden in Sekunden, auf Basis von Sprache, nicht Optik. Design ist nicht das Problem.

„Wir brauchen mehr Content."

Mehr Content auf einer Seite, die nicht konvertiert, bringt mehr Besucher, die nicht anfragen.

„Der Markt ist schwieriger geworden."

Manche sind trotzdem ausgebucht. Der Unterschied ist nicht der Markt. Es ist, wie sie erklärt werden.

„Wir brauchen eine andere Agentur."

Agenturen bauen Websites. Die Diagnose findet, warum sie nicht konvertieren. Das ist nicht dasselbe.

Neue Texte helfen nicht, wenn der Entscheidungsmechanismus gebrochen ist. Erst herausfinden, wo er bricht. Dann ändern.

Über mich

Ich komme von dort.

SAP R/3 bis S/4HANA
30 Jahre IT-Branche

KI Poweruser · AI Chief of Staff
Authority Hackers Community

Ich bin kein Marketing-Berater, der erklärt, wie IT funktioniert.

30 Jahre in der IT-Branche. SAP Basis Admin. Ich habe auf der Seite des Kunden gesessen. Ich weiß, wie Entscheider in diesem Markt denken, was sie lesen und wann sie abspringen.

Ich analysiere keine App-Landingpages. Ich analysiere Websites von Anbietern, wo der Kaufentscheid Monate dauert und Vertrauen die Hürde ist. Nicht Features.

Das ist kein generisches Copywriting. Das ist Branchen-Diagnose.

Methode

Strategic Conversion Engineering™ — wie es funktioniert

Nicht: neue Texte schreiben und hoffen.

Zuerst diagnostizieren, wo Entscheider abspringen. Dann gezielt beheben.

Das System analysiert deine Website auf die Mechanismen, die über Anfrage oder Absprung entscheiden:

Emotionale Sequenz Proof-Struktur Claim-to-Proof-Verhältnis Einwand-Behandlung Urgency-Mechanismus CTA-Logik Sequenz-Architektur Preisrahmen Segment-Ansprache Identitäts-Resonanz Mobile-Verhalten Entscheider-Sprache

Das Ergebnis: eine priorisierte Liste, was strukturell gebrochen ist und was du als Erstes änderst.

Nicht allgemeines Feedback. Konkrete Befunde für deine Seite.

Segmente

Wo du dich erkennst:

SAP/IT Freelancer

43% der SAP-Freelancer haben aktuell keine gesicherte Projektauslastung. Nicht weil die Arbeit schlechter ist, sondern weil ihre Website sie nicht von den Profilen unterscheidet, die genauso klingen. Auf Plattformen sehen alle gleich aus. Eine Website, die Entscheider-Sprache spricht, ändert das.

Das hat nichts damit zu tun, ob du Marketing brauchst. Du hast ein technisches System mit einem Diagnoseproblem. Das ist mein Fach.

SAP/IT Beratungshaus

70% der IT-Beratungs-Websites bringen 0 Anfragen pro Monat, DACH-Markt eingeschlossen. (Consulting Success Study 2025, bestätigt durch eigene Diagnosen im DACH-Raum.) Die meisten Häuser klingen online wie 50 andere. Das liegt selten an der Arbeit. Es liegt an fehlender Positionierung und Entscheider-Sprache. Das Netzwerk des Gründers trägt, bis es eine Lücke hat. Eine Website, die vorqualifizierte Anfragen bringt, ist der unabhängige Kanal daneben.

Konkret: Zwei ungeplante Projektstarts. Ein Schlüsselkontakt wechselt die Firma. Der nächste Auftrag kommt nicht mehr automatisch.

KI- und Automation-Anbieter

87% der IT-Entscheider kennen KI-Agenten. Nur 12% kaufen aktiv. Der Gap liegt nicht am Produkt. Er liegt daran, dass die Website in Entwickler-Sprache erklärt statt in Einkäufer-Sprache und Blackbox-Ängste nie adressiert. Ich muss deine Technologie nicht vollständig verstehen. Ich muss verstehen, wie dein Einkäufer über sein Problem spricht. Das ist meine Arbeit.

SaaS-Founder

Median Trial-to-Paid in B2B SaaS: 8,9%. Top 25% erreichen 35–45%. Der Unterschied ist fast nie das Produkt. Er liegt daran, dass die Website erklärt, was das Tool tut. Nicht, warum der richtige Kunde genau jetzt kaufen sollte. Deine besten Kunden lieben das Produkt. Das Problem ist, dass deine Website die falschen Erwartungen setzt, bevor der Trial startet.

Die Diagnose ist der erste Schritt. Nicht, weil du danach automatisch weitermachst, sondern weil du danach weißt, was wirklich nicht stimmt. Manche beheben es selbst. Manche beauftragen mich für den nächsten Schritt. Was danach nicht mehr möglich ist: weiter zu raten.

Angebote

Drei Stufen. Ein Ziel: deine Website arbeitet.

Start hier

Schritt 01

Conversion Diagnose

249€

Was sich verändert: Du weißt nach max. 3 Werktagen genau, wo deine Website Entscheider verliert, und hast eine priorisierte Liste, was als Erstes geändert wird. Loom-Video (10–15 Min. konkrete Befunde) + schriftliche Prioritätenliste. Kein allgemeines Feedback, keine Agentur-Präsentation. Direkt umsetzbar.

Website-Diagnose anfragen →

Schritt 02

Conversion Tuning

590€

Was sich verändert: Deine Website spricht die Sprache, die IT-, SAP-, KI- und SaaS-Entscheider verstehen. Nicht Techniker-Sprache. Die Seite erklärt nicht mehr, was du kannst. Sie erklärt, welches Problem du löst und warum ausgerechnet du.

Jetzt anfragen →

Schritt 03

Conversion Build

1.190€

Was sich verändert: Deine Website ist kein Visitenkarten-Ersatz mehr. Sie ist ein aktiver Vertriebskanal: mit klarer Positionierung, Entscheider-Sprache und einem Conversion-Mechanismus, der Anfragen bringt, auch wenn du nicht persönlich akquirierst.

Jetzt anfragen →

Konventionelle Agenturen berechnen 1.500–5.000€ für ähnliche Analysen. Ohne IT-Branchenkenntnis, ohne Conversion-Fokus, mit Retainer. Die Diagnose kostet 249€. Einmalig.

„Bernd hat in meiner Website Punkte gefunden, die ich selbst nicht gesehen hatte."

— Adrian G., Unternehmer Recruiting-Dienstleister · Mittelstand

Nach der Diagnose weißt du nicht nur, was nicht funktioniert.

Du weißt als Erster in deinem Segment, warum Entscheider gehen. Und was du dagegen tust.

Das ist der Unterschied zwischen einer Website, die existiert, und einer, die arbeitet.

Jeder Monat ohne Klarheit bedeutet weitere Entscheider, die du nie siehst.

Das lässt sich einmalig beheben. In max. 3 Werktagen.

FAQ

Häufige Fragen

Für wen ist die Diagnose gedacht? +

Für IT-, SAP-, KI- und SaaS-Anbieter im DACH-Raum, deren Website läuft, aber keine qualifizierten Anfragen bringt. Vom Solo-Freelancer bis zum Beratungshaus mit 15 Mitarbeitern.

Muss ich ein Gespräch führen? +

Du füllst ein kurzes Briefing aus. Ich analysiere deine Seite und liefere die Befunde per Loom-Video und schriftlicher Prioritätenliste. Gerne asynchron — bei Bedarf klären wir offene Punkte auch per Call.

Wie lange dauert die Diagnose? +

Max. 3 Werktage nach Eingang deines Briefings.

Was passiert nach der Diagnose? +

Du entscheidest. Manche beheben die Findings selbst. Manche beauftragen mich für Tuning oder Rebuild. Kein automatischer nächster Schritt, kein Upsell-Druck.

Warum du — und nicht eine größere Agentur? +

Einer Agentur muss man erst erklären, wie IT funktioniert. Ich komme von dort: 30 Jahre Branchenerfahrung, SAP Basis Admin. Das macht den Unterschied bei der Diagnose. Ich sehe, was ein IT-Entscheider sieht, nicht, was ein Designer sieht. Und ich arbeite ohne Retainer, ohne Team, das durchgereicht wird, ohne Overhead.

Was, wenn mir die Diagnose nichts bringt? +

14 Tage Zufriedenheitsgarantie. Kein Wenn und Aber.

Du bist technisch exzellent. Trotzdem verlassen qualifizierte Entscheider deine Website. Ohne Anfrage.